培养人脉的106种方法

读者文摘在线阅读★文摘网 时间:2014-11-17 23:39 浏览:努力统计中... 人际关系
成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭(NeverEatAlone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
  
  1、帮助他人成功
  
  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
  
  2、努力让自己的付出多于回报
  
  因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
  
  3、不要保留
  
  不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
  
  4、成功的关键是慷慨大方
  
  在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
  
  5、明确你的bodog88博狗官网目标
  
  你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
  
  6、明确知道自己想要什么
  
  越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
  
  7、习惯于为自己设立目标
  
  让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为bodog88博狗官网目标,再分解为小目标。
  
  8、为发展人际关系设定计划
  
  打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
  
  1.你3年的目标,及每3个月的进度。
  
  2.列出可以帮你实现每个目标的人。
  
  3.如何与第2点中列出的人联系。
  
  一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
  
  9、打造出你个人的”智囊团”
  
  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
  
  10、在你需要前,打造好人际网络
  
  要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
  
  11、与你认识的人保持好联系
  
  刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
  
  12、大胆
  
  勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
  
  13、乐于求助于别人
  
  乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
  
  14、在畏惧面前考虑到收获
  
  厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
  
  15、尊重别人
  
  尊重每个人,不分高低贵贱。
  
  16、透明
  
  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
  
  17、结交朋友
  
  擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
  
  18、做好准备工作
  
  你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
  
  19、了解与你交往的人
  
  如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
  
  20、了解其他人的兴趣
  
  爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
  
  21、决不一个人吃饭
  
  吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
  
  22、管理好你的信息
  
  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
  
  23、列出清单
  
  按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
  
  24、认识你专业领域的权威
  
  为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
  
  25、列出你已经认识的人
  
  列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
  
  26、灵活的组织信息
  
  你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
  
  27、利用别人的联系清单,补充自己的
  
  他人的清单是你的资源。
  
  28、建立”渴望认识的人”名单
  
  你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能认识他们。
  
  29、联系完全陌生的人(ColdCall)
  
  当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
  
  30、坚持
  
  如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
  
  31、联系有间接关联的人(WarmCall)
  
  用下面四条规则来
  
  1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
  
  2、提出有价值:你能为他们做什么?
  
  3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
  
  4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
  
  32、把门卫看作盟友而非敌人
  
  门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
  
  33、永远不要消失
  
  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  
  34、努力保持可见和活跃
  
  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  
  35、将多件事安排在一起
  
  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
  
  36、找到乐趣
  
  交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
  
  37、分享你的激情
  
  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
  
  38、强调时间质量
  
  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
  
  39、跟进还是失败
  
  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
  
  40、立刻跟进
  
  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
  
  41、不要忘记再次跟进
  
  一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
  
  42、会议上花时间与人交流
  
  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
  
  43、做会议组织者
  
  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
  
  44、公开发言
  
  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
  
  45、尽可能多的随访
  
  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
  
  46、与交际高手保持联系
  
  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
  
  47、尽可能多有相识的人
  
  (acquaintance=认识、但并不特别亲密的人)
  
  通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大
  
  48、结识各个领域的人
  
  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  
  49、与其它人交换人脉
  
  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
  
  50、建立你的组织委员会
  
  政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
  
  51、提高你”语言流利度”
  
  “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
  
  52、做真实的自己
  
  要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
  
  53、“顺从”
  
  顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
  
  54、说真心话
  
  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
  
  55、学会利用非语言的沟通
  
  别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
  
  56、准备谈论的材料
  
  准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
  
  57、学会倾听
  
  先要理解别人,才能被理解。
  
  58、一定要记住别人的名字
  
  没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
  
  59、真诚
  
  毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
  
  60、试着找出他人的动力
  
  你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。
  
  61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
  
  主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。
  
  62、让自己成为别人不可缺少的人
  
  不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
  
  63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
  
  当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手
  
  64、主动提供帮忙
  
  不要等别人提出了才帮助,要主动。
  
  65、传播知识
  
  当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
  
  66、对他人的成功感兴趣
  
  对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
  
  67、时不时的小联系
  
  80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。
  
  68、重复、再重复
  
  要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.
  
  69、建立评分体系
  
  建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:
  
  1.”1级″至少一个月联系一次。
  
  2.”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
  
  3.”3级″至少每年要联系上一次。
  
  70、把小联系纳入你的日程
  
  你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
  
  71、以个人的名义
  
  如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
  
  72、不要忘记生日
  
  生日应当是你最好的联系机会。
  
  73、和”主力军”一起吃饭
  
  我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。
  
  74、做个有趣的人
  
  其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
  
  75、做个有内容的人
  
  内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
  
  76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
  
  要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
  
  77、得到别人的内容
  
  有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
  
  78、提供你自己的内容
  
  其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。
  
  79、引起注意
  
  一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。
  
  80、成为专家
  
  要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
  
  81、教你想学的东西
  
  教别人,这是你学习、理解的最佳方式。
  
  82、用故事表达你的内容
  
  有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信
  
  83、建立个人品牌
  
  强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
  
  84、让自己独一无二
  
  你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
  
  85、不断增加价值
  
  在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
  
  86、建立个人品牌的标志
  
  当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
  
  87、包装你的品牌
  
  要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?
  
  88、推广你的品牌
  
  如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量
  
  89、和媒体保持联系
  
  你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
  
  90、极力推广信息内容,而不是作者
  
  你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。
  
  91、共同写作
  
  如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。
  
  92、写文章
  
  写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
  
  93、坚持写作以成为好的写手
  
  要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”
  
  94、和名人交往
  
  你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
  
  95、建立信任
  
  信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
  
  96、参加协会
  
  现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。
  
  97、建立你自己的俱乐部
  
  有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
  
  98、谦虚
  
  傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。
  
  99、回顾你的过去
  
  经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系
  
  100、找几个导师
  
  找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
  
  101、取众家之长
  
  三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。
  
  102、建立良好的师徒关系
  
  成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
  
  103、找几个徒弟
  
  当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
  
  104、坚持原则
  
  交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
  
  105、不要试图平衡你的职业与私bodog88博狗官网活
  
  你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
  
  106、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
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